Главное отличие EXW, FOB, FCA и DDP заключается в распределении обязанностей, расходов и рисков между продавцом и покупателем.
EXW (Франко-завод): продавец предоставляет товар на своём складе или в другом согласованном месте. Покупатель организует вывоз, экспортное оформление и дальнейшую доставку.
FOB (Франко-борт): продавец оформляет экспорт и погружает товар на судно в порту отправления. С этого момента риски переходят покупателю, который оплачивает дальнейшую перевозку.
FCA (Франко-перевозчик): продавец оформляет экспорт и передаёт товар перевозчику в согласованном месте. В этот момент риски переходят покупателю.
DDP (Поставка с оплатой пошлин): продавец организует доставку до согласованного места назначения, обеспечивает таможенное оформление и оплачивает пошлины и налоги. Риски переходят покупателю при передаче товара, готового к разгрузке.
Таким образом, EXW предполагает минимальные обязательства продавца, а DDP максимальные. FOB применяется только для водных перевозок, тогда как EXW, FCA и DDP подходят для любых видов транспорта.