Определение

Инкотермс EXW – это условия поставки, при которых продавец передает подготовленный товар покупателю на своём заводе, складе или в другом согласованном месте. Далее покупатель самостоятельно организует вывоз, таможенное оформление и перевозку. Проще говоря, базис поставки EXW – самовывоз: продавец готовит товар к выдаче, а остальные расходы и риски принимает покупатель. В переводе Ex Works означает «с завода». Также говорят Франко завод или Франко склад поставщика (от итал. franco – свободно). Это значит, что продавец выполнил все свои обязанности, когда доставил товар в указанное место и передал покупателю.

Условия поставки EXW в Incoterms 2020: что это простыми словами

Поставка EXW часто используется при закупке товаров напрямую у производителя, когда покупатель хочет самостоятельно выбрать перевозчика, маршрут, страховую компанию и таможенного представителя.

Поставка товара EXW встречается как во внутренних, так и в международных сделках. Например, при закупке на условиях EXW в Китае покупатель должен организовать забор груза с фабрики, погрузку, экспортное оформление в КНР и дальнейшую доставку.

При международной торговле условие Инкотермс EXW может создавать сложности: иностранный покупатель не всегда вправе самостоятельно оформить экспорт в стране продавца или может испытывать другие трудности с таможенным оформлением. Поэтому при вывозе товара через границу стороны могут выбрать FCA, при котором экспортное оформление выполняет продавец. Грамотно оформить международную поставку поможет опытный лицензированный таможенный представитель.

Где и когда используются условия EXW

Доставка EXW согласовываются продавцом и покупателем до заключения сделки, информацию об этом указывают:

во внешнеторговом контракте;
в спецификации;
в коммерческом предложении;
в счёте или инвойсе;
в заказе на поставку.

Рекомендуемая запись:
EXW [точный адрес места передачи], Incoterms® 2020

Указывать только город недостаточно: точный адрес определяет место, где продавец исполняет обязательство, а риски переходят к покупателю.

Оформление поставки товара EXW

Например: EXW, склад № 3, ул. Промышленная, 15, Гуанчжоу, Китай, Incoterms® 2020

Чтобы условия доставки EXW не вызывали споров, в договоре или спецификации следует зафиксировать:

Что должно быть указано в условиях контракта EXW

БАЗИС ПОСТАВКИ

EXW (Ex Works)

ТОЧНУЮ ФОРМУЛИРОВКУ

EXW [адрес места передачи], Incoterms® 2020

МОМЕНТ ПЕРЕХОДА РИСКОВ

Товар передаётся в распоряжение покупателя в согласованном месте без погрузки на его транспорт

СРОК ГОТОВНОСТИ

Дату или период, когда товар можно забрать

МЕСТО ПЕРЕДАЧИ

Страну, город, улицу, номер здания, склад, цех или другую конкретную площадку

ТОЧКУ ПЕРЕДАЧИ

Ворота предприятия, зона отгрузки, складская ячейка или другое место, где товар предоставляется покупателю

ПОРЯДОК УВЕДОМЛЕНИЯ

Срок и способ сообщения о готовности товара к выдаче

ЭКСПОРТНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ

Экспортное оформление по EXW выполняет покупатель, а если его берёт на себя продавец, обычно целесообразнее использовать FCA

УПАКОВКУ И МАРКИРОВКУ

Вид упаковки, количество грузовых мест и специальные требования к маркировке

ПОРЯДОК ПОДАЧИ ТРАНСПОРТА

Срок подачи машины или контейнера, требования к пропускам и порядок согласования данных перевозчика

УСЛОВИЯ ПОГРУЗКИ

Кто предоставляет работников и технику, выполняет погрузку и несёт связанные с ней расходы и риски

ДОКУМЕНТЫ НА ТОВАР

Инвойс, упаковочный лист, сертификаты, разрешения и другие документы, предусмотренные договором или законом

ПЕРЕХОД ПРАВА СОБСТВЕННОСТИ

Инкотермс определяют распределение расходов, обязанностей и рисков, но не заменяют договор купли-продажи

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РАСХОДЫ

Погрузку, хранение, простой транспорта, оформление пропусков и другие возможные затраты

Продавец должен подготовить товар в согласованный срок, обеспечить его соответствие договору, выполнить необходимую упаковку и маркировку, а также предоставить предусмотренные контрактом коммерческие документы.

По стандартным условиям франко завод предприятия изготовителя продавец не обязан:

загружать товар в транспорт покупателя;
заключать договор перевозки;
страховать груз;
выполнять экспортное оформление;
оплачивать транспортировку.

Обязанности продавца и покупателя по условиям поставки товара EXW

Продавец:

Покупатель принимает на себя расходы и риски с момента, когда подготовленный товар предоставлен в его распоряжение в согласованном месте. Он организует погрузку, перевозку, экспортные и импортные процедуры, транзитное оформление и доставку до конечного адреса.

Покупатель:

Цена EXW обычно включает:

стоимость товара;
проверку количества и качества;
стандартную упаковку;
маркировку;
подготовку товара к выдаче.

В неё обычно не входят погрузка, экспортное оформление, перевозка, страхование, терминальные расходы, импортная пошлина, налоги и доставка до склада покупателя. Поэтому низкая стоимость товара на условиях франко склад продавца ещё не означает низкую итоговую стоимость поставки. Перед оплатой необходимо рассчитать все расходы от места отгрузки до конечного пункта.

Что входит в цену EXW

НЕТОЧНЫЙ АДРЕС

Указание только города или названия завода может привести к спору о месте передачи и дополнительных расходах на забор груза

ПОГРУЗКА НЕ СОГЛАСОВАНА

По EXW она относится к обязанностям покупателя, поэтому повреждение товара при погрузке может стать его риском

НЕПОЛНЫЙ РАСЧЁТ ЦЕНЫ

Покупатель учитывает только стоимость товара и сталкивается с превышающими ожидание расходами на вывоз, брокера и терминалы

НЕТ СРОКА ВЫВОЗА

Задержка транспорта может привести к платному хранению, простою или отмене отгрузки

ПУТАНИЦА С СОБСТВЕННОСТЬЮ

EXW определяет переход рисков и распределение расходов, но не устанавливает момент перехода права собственности

НЕВЕРНАЯ ВЕРСИЯ ПРАВИЛ

Отсутствие ссылки на редакцию Инкотермс усложняет толкование обязанностей сторон

Частые ошибки и последствия

Рассчитать поставку EXW

Проверим поставку на условиях EXW

Проверим контракт, инвойс и условия отгрузки, заранее рассчитаем расходы от склада поставщика и определим, кто отвечает за погрузку и экспортное оформление